Îmbogățirea pare adesea imposibilă, ca și cum ar exista un cod secret pe care doar cei mai norocoși îl cunosc. O absolventă a uneia dintre cele mai elitiste școli de afaceri din țară a declarat că, de fapt, există – și ea știe câteva lucruri despre cum să îl spargă.
Creatoarea de conținut este o absolventă a Stanford Graduate School of Business care, de atunci, a cunoscut succesul în industria tehnologiei ca fondatoare de start-up-uri. În calitate de femeie care activează în acest domeniu acerb, ea știe mai bine decât majoritatea ce este necesar pentru a reuși.
Așa că a decis să creeze o serie de TikToks în care să împărtășească „cele mai bune lucruri pe care le-am învățat la Stanford Business School pentru a vă face mai bogați”. Toate se reduc la două lucruri foarte importante: abilitățile de negociere și mentalitatea.
Iată 7 secrete pentru a deveni bogat, potrivit unui absolvent al școlii de afaceri Stanford:
1. Atunci când negociezi, tăcerea este de aur.
Este în natura umană să vrei să umpli acea liniște inconfortabilă – cu toții am făcut asta din reflex. Dar Steph a spus că atunci când faci din asta problema celeilalte persoane prin tăcere, disconfortul o face adesea să îți dea ceea ce vrei, sau cel puțin ceva mai aproape de asta.
Există și dovezi științifice în sprijinul acestei afirmații: s-a constatat că tăcerea în timpul negocierilor îi face și pe ceilalți să fie mai reflexivi, iar acest lucru sfârșește adesea prin a aduce beneficii ambelor părți.
2. Datele sunt supraestimate atunci când negociați.
Evident, trebuie să aveți toate datele la îndemână înainte de a negocia ceva. Cu toate acestea, Steph a spus că a învățat din experiență că dacă te bazezi prea mult pe fapte și cifre – de exemplu, dacă extragi tone de date privind salariile de la posturi similare din sectorul tău de activitate pentru a justifica solicitarea unei măriri de salariu – te poate trage înapoi. De ce?
„Nimănui nu-i pasă. Nimănui nu-i pasă că ai dreptate, nimănui nu-i pasă ce fac alte companii”, a spus ea fără menajamente. Ceea ce le pasă cel mai mult oamenilor cu care negociați este „că persoana care stă vizavi de ei are la inimă interesul lor”. Ei vor să știe că ceea ce le ceri va aduce beneficii reciproce.
Aici intră în joc abilități precum oglindirea, o modalitate prin care imităm tiparele de vorbire și limbajul corpului unei persoane pentru a arăta apropiere și solidaritate. De fapt, „repetați[ing] unele dintre cuvintele pe care le folosesc [and] făcându-i astfel să se simtă mai înțeleși”, a explicat ea, vă va duce mult mai departe într-o negociere decât „băgându-le pe gât cifre și toate aceste cercetări”.
3. Nu folosiți niciodată cifre rotunde în negocieri, nici măcar pe Facebook Marketplace.
Dacă îți negociezi salariul, să ceri 107.000 de dolari pe an în loc de 100.000 de dolari are mai multe șanse de a avea succes. Același lucru cu canapeaua pe care încercați să o vindeți online – nu este o canapea de 50 de dolari, este o canapea de 56 de dolari.
De ce? Dă impresia că există „gândire, analiză și rațiune în spatele acelui număr specific” și, prin urmare, este mai puțin probabil să se împotrivească. Pe scurt, vă oferă credibilitate în ochii persoanei cu care negociați.
Există și date care să susțină acest lucru. Într-un studiu realizat pentru societățile cotate la bursă, economiștii Matti Keloharju și Petri Hukkanen au constatat că ofertele cu numere rotunde aveau mai puține șanse de a fi acceptate. Cele care au fost acceptate au fost însoțite de contraoferte care au costat cumpărătorul în medie 18 milioane de dolari.
4. Contrar credinței populare, fiți întotdeauna primul care aruncă o cifră atunci când negociați.
„Oamenilor le este teamă să împărtășească primul număr într-o negociere pentru că le este teamă să nu dezvăluie prea multe informații”, spune Steph în serialul său. Teama este că vei arunca o cifră care este mult mai mică decât ceea ce au bugetat, iar apoi vei pierde.
Dar Steph a spus că ar trebui să conduci întotdeauna această conversație, indiferent de situație, „pentru că îți permite să ancorezi negocierea într-un interval care are sens pentru tine”. De asemenea, vă permite să jucați încă un truc mintal pentru a obține și mai mulți bani.
Folosind din nou salariul ca exemplu, Steph a sugerat să începeți cu o cifră mult mai mare decât salariul pe care îl doriți de fapt – deci cereți 400.000 de dolari dacă doriți 200.000 de dolari. „S-ar putea să fie mult peste ceea ce se așteaptă”, a explicat ea, „dar acum la 400 000”.
Și mai bine, atunci când oferta ajunge să scadă la 200.000 de dolari și tu o accepți, persoana care angajează crede brusc că a obținut un chilipir uriaș pe care trebuie să sară.
5. Mentalitatea este mai importantă decât un plan de carieră pe 20 de ani.
Acest lucru se datorează în parte faptului că cine naiba știe unde vei fi tu sau industria ta peste 20 de ani, dar, mai important, Steph a subliniat că, de asemenea, „pierzi atât de multe oportunități atunci când ești atât de incredibil de specific și prescriptiv cu privire la ceea ce trebuie să se întâmple la fiecare pas de-a lungul drum.”
„Încercarea de a prezice viitorul este o bătălie pierdută”, antrenor executiv Melody Wilding . „Este imposibil să știi care vor fi prioritățile tale peste câțiva ani, ca să nu mai vorbim de oportunitățile care îți vor fi prezentate.” Din câte știi, acele oportunități pe care le refuzi pentru că nu fac parte din planul tău pot fi cele care schimbă totul!
6. Priviți eșecurile ca puncte forte și oportunități.
Steph a avut grijă să precizeze că nu dorește să minimalizeze cât de înfricoșător și poate fi. Dar atunci când ți-ai pierdut calea sau ți s-a smuls covorul de sub picioare, te afli, de asemenea, într-un loc în care „întreaga lume este stridia ta”, mai ales în lumea în schimbare rapidă de astăzi.
„Dacă sunteți de fapt prea blocat într-un anumit loc de muncă sau companie sau expertiză”, a explicat ea, „[you can] ratați aceste valuri uriașe de inovație și oportunități potențiale doar pentru că [you’re] atât de blocat în ceea ce [you’re] fac în prezent.”
Să te gândești la pierderea unui loc de muncă mai degrabă ca la o oportunitate decât ca la o calamitate poate să nu pară un adevăr, dar o mulțime de cercetări efectuate de oameni au arătat că acest lucru chiar face o mare diferență, în parte datorită modului în care ajută la atenuarea anxietăților care te pot împiedica să îți dai seama care este următorul capitol.
7. Nu urmați mulțimea.
„Mergi acolo unde ceilalți oameni nu sunt”, a sfătuit Steph, o altă lecție pe care a învățat-o din experiență. Ea a povestit cum a intrat inițial în domeniul investițiilor bancare pentru că acolo își lansaseră cariera toți vechii ei prieteni și colegi pe care îi admira. „De fapt, s-a dovedit a fi o alegere teribilă pentru mine”, a recunoscut ea.
I-a amintit de un concept pe care l-a învățat în acel domeniu, care spunea să nu opteze în mod reflex pentru consensul „investiției bune”, chiar dacă aceasta este profitabilă. Acest consens erodează rapid avantajele atunci când toată lumea și fratele ei se îndreaptă spre aceeași oportunitate.
„Chiar dacă consensul este corect, cei care îl urmează nu reușesc decât la fel de bine ca toți ceilalți”.
Ea a văzut acest lucru cu colegii ei de la Stanford care au ales alte căi de carieră. „Mi-am dat seama că cei mai de succes sunt cei care își deschid propria cale”, a spus ea. „[It] poate [wasn’t] prestigios pe hârtie … dar au fost capabili să facă o mulțime de oportunitate din ea.”
