Eliminarea termenilor unui nou loc de muncă este adesea o experiență mistificatoare și nu există o parte mai înfricoșătoare decât temutul negociere salarială. Adesea se simte că vă aflați că numărul magic care se potrivește nevoilor dvs., dar, de asemenea, nu vă va face să râdeți din cameră necesită să fiți un cititor de minte. Dar, potrivit unui expert, este mult mai simplu decât îl facem – în parte, deoarece totul este un „joc”.
Un expert în carieră a spus că lucrătorii ar trebui să ceară întotdeauna cel puțin 10k USD mai mult salariu decât au nevoie.
Se numește CEO-ofițer de abilitare corporativă-și își folosește îndelungarea carieră în lumea corporativă, inclusiv în suita C, pentru a-i învăța pe alții cum să navigheze ceea ce ea numește „jocul corporativ”. Pentru că asta este, în cele din urmă: un joc elaborat de jocuri de putere în care toți mulți dintre noi muncitori își asumă automat rolul mai puțin împuternicit.
Munca din Dines este să îi învăț pe ceilalți cum să schimbe asta, iar sfaturile ei salariale sunt un exemplu perfect, începând cu a spune adevărul nevarnit al negocierilor salariale corporative.
„Da, te -am scăzut”, a spus ea în mod clar într -un videoclip pe această temă. Și poate chiar mai important: „Da, de multe ori există cel puțin 10.000 de dolari pe care i -ați putea solicita. Da, este intenționat.”
Acest lucru se datorează faptului că este literalmente în interesul unei companii să te strângă pentru toată valoarea ta, desigur, și este ușor să simți că ești pur și simplu la mila lor. Dar Dines a spus că schimbarea abordării tipice a negocierilor salariale vă poate oferi mâna superioară.
Expertul a spus că negocierile dvs. salariale ar trebui să fie ghidate de nevoile dvs., nu de ceea ce compania dorește să plătească.
Beverly a explicat că sfaturile tipice de a -l întreba pe intervievator: „Care este gama de salarii pentru această poziție?” este de obicei ineficient, deoarece te pune automat pe piciorul din spate. Te pui într -o poziție de a juca după regulile lor, chiar din salt.
În schimb, Dines a spus că tu, în calitate de lucrător, ar trebui să conduci acest proces, începând cu cercetarea salariului obișnuit pe care o sugerează toți experții. Dar Dines a spus că această cercetare trebuie să fie mult mai granulară decât să mergem pur și simplu la titlul postului și să găsească salarii comparabile.
Ea a spus să găsească patru-cinci descrieri de locuri de muncă și salarii, care sunt la fel de identice cu cele pe care le solicitați posibil, cu titluri similare în același sub-industrie-deci „fintech” sau „tehnologie medicală”, nu doar tehnologie, de exemplu-la companii de dimensiuni similare. Asigurați -vă că aceste locuri de muncă sunt din ultimii doi ani maxim pentru a ține cont de inflație.
Salariile pentru acele patru sau cinci locuri de muncă sunt „gama de salarii” – nu este nevoie să întrebați managerul de angajare. Apoi, calculați-vă plata anuală obligatorie pentru a acoperi elementele de bază ale vieții voastre, inclusiv viața socială, economiile, suplimentele precum vacanțele și oricare ar fi nevoile dvs.
Această sumă este „podeaua” dvs. în limbajele din mese. . Dar aceasta este cheia: acesta nu este minimul pe care îl veți cere. Acolo intră 10.000 de dolari în plus.
Apoi adăugați 10.000 de dolari la acel „etaj” pentru a obține numărul cu care veți începe negocierile.
După ce ați calculat „podeaua”, Dines a spus să adauge 10.000 de dolari la acesta, iar acest lucru devine punctul dvs. de plecare a negocierii. De ce? „Pentru că noi, ca oameni, istoric, mai ales ca americani,” a spus ea.
„Suntem obișnuiți să fim bătut. Ne obișnuim să ni se acorde mai puțin decât ceea ce merităm”, a continuat ea să explice, iar acest lucru ne face să ne revizuim automat citatul în jos din frică, mai ales dacă avem un fel de identitate marginalizată. Adăugând 10.000 USD perne față de toate acestea.
Dar, în mod crucial, vă oferă, de asemenea, mâna superioară pentru negocierea reală, care începe acum într -un loc care este deja 10.000 USD mai sus și dincolo de ceea ce aveți nevoie pentru a trăi confortabil.
Această strategie vă oferă, de asemenea, mâna superioară psihologică în negocierile reale.
Dines a spus că negocierile reale în sine se referă la psihologie, iar primul pas este să le mulțumească pentru oportunitate și apoi să le spuneți cât de mult așteptați cu nerăbdare la locul de muncă sau la proiect. „Psihologic, vrei să te asocieze cu rolul deja”, a spus Dines.
Apoi, le spuneți că, pe baza cercetărilor dvs. ample în poziții comparabile, ținta dvs. de salariu este acea cifră pe care ați calculat -o cu 10.000 USD în plus, dar că puteți fi oarecum flexibil. de acolo.
S -ar putea să vă discutați puțin, desigur, dar, după cum am spus Dines, că 10.000 de dolari se asigură că „nu negociați într -un spațiu care are impact … capacitatea dvs. de a prospera și de a trăi”.
Ea a spus că creează un câștig-câștig. Lăsați angajatorul să știe că sunteți încântat de rolul și flexibil la plată, așa că simt că primesc cea mai bună ofertă, dar îi anunțați și ei că vă cunoașteți valoarea. „Așa puteți obține ceea ce meritați”, a spus ea, fără a fi nevoie să joci mouse-ul în jocul de pisici și mouse. O victorie, într -adevăr.
